Elaboração de roteiro de preparação para negociação salariais

INTRODUÇÃO
Inevitável não negociar seguindo elaborados texto de negociação

Iniciação
A negociação é um fator diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, Negociar não significa enfrentamento. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro, é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo entre ambas as partes, objetivado no processo de buscar e aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível livrando-se de contribuições individuais
(Junqueira,1995:12) Em sua percepção negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR

De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas, Teorias de Taylor e Fayol baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros. Para a Teoria da Burocracia de Weber o “homem organizacional” deve apresentar um comportamento padronizado e impessoal, A Teoria de Relações Humanas afirma que a satisfação do “homem social” está relacionada com um ambiente feliz e harmonioso e na Teoria Comportamentalista o “homem administrativo” é visto como um ser participativo
ESTILOS: CONHECER E NEGOCIAR

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. os negociadores têm um estilo primário e pelo menos um secundário, pesquisar e entender comportamentos da outra parte definir e elaborar estratégias faz uma boa diferença como citado por” Wanderley (1998)”

MODELOS DE ESTILO DE