Economia sustentavel

Conceitos de negociação
José Augusto Wanderley
José Augusto Wanderley trata como principal ponto na negociação, diagnosticar com competência qual a verdadeira situação que se está enfrentando, qual a possibilidade de obter sucesso e quais as probabilidades de não dar certo, analisar os principais pontos fracos da negociação e investir possibilidades de transformá-los em pontos positivos. Ter expectativas acima do que se pode alcançar, pode causar uma grande frustração ao chegar no final na negociação. Manter os pés no chão e estabelecer metas alcançáveis é a maneira mais viável de se negociar.
Gilberto Cavicchiolli – “A arte do Convencimento”
De acordo com o engenheiro Gilberto Cavicchiolli, a habilidade da persuasão em uma negociação não é desencadeada apenas pelo poder e sim pelo entusiasmo, pela utilização de argumentos racionas e inteligentes e principalmente quando se acredita com certeza naquilo que se diz para convencer a outra parte, além disso, ele explica que tudo isso ocorre porque a persuasão trabalha com os sentimentos nobres de ser humano, legítimos, como o desejo de progredir, realizar um sonho, desenvolver o empreendedorismo.
José Carlos Martins F. de Melo – “Negociação Baseada em estratégia”
O autor cita em seu livro, duas formas de negociação. A forma competitiva e a forma cooperativa. O meio competitivo é através do uso de táticas para obter vantagens financeiras, mas mantém um relacionamento em baixa com o cliente. Enquanto o meio por cooperação, além de visar lucros, a tática mantém ou aumenta a parceria.
Semelhanças e técnicas para a negociação
Os três autores citam com grande ênfase que em uma negociação você deve usar argumentos inteligentes, fazer parcerias para ter negócios garantidos, resolver os conflitos e enfrentar os obstáculos para fechar uma negociação de sucesso.
Podem ser utilizadas as técnicas para o desenvolvimento da negociação com os três empresários:
Com a parceria com os produtos “Feita em Casa”, os empresários