DP

FACULDADE ANHANGUERA DE CRISTALINA/ GO
Centro de Educação à distância (CEAD)
Curso Superior de Administração

Alunos:
ANA MARIA XAVIER DE OLIVEIRA - RA 340827
LEANDRO DE FREITAS SILVA - RA 346654
NAIARA LIMA DA SILVA-RA 340025
PRISCILA PREZZOTTO –RA 343602

Disciplinas: técnicas de negociação, gestão do conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional
Professores a distância:
Tutora presencial: Alyne lemos lima
Administração de Empresa: 1° Semestre

Cristalina GO Março de 2015

Sumário
1.INTRODUÇÃO 2
2.MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 3
3.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG 4
4.PROPOSTA CONSTITUÍDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE GRAVADORA 5
5.CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 6
6.PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO 7
7.PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E UM RELATÓRIO FINAL. 8
8.CONCLUSÃO 10
9.REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 11

1.INTRODUÇÃO
Através dos estudos realizados em sala de aula e com orientações dos professores das disciplinas de Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional desenvolveremos uma negociação entre uma gravadora e associação de moradores.
Uma gravadora de música quer se instalar em um bairro de classe média localizada no interior de São Paulo.
A associação de moradores entra em contato com a prefeitura pedido que a obra seja embargada, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos residentes no bairro.
A Prefeitura analisa a documentação da gravadora e vê que ela já conta com a aprovação da secretaria competente. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas, fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião 45 dias finalizando a negociação.
Para começar faremos um mapeamento do perfil de cada oponente da negociação, e utilizaremos o mapa de habilidade essencial de negociadores do modelo de Jung. Faremos um planejamento para resolver o conflito