Desáfio Academico

1. - Introdução.........................................................................................................03
2. - Proposta de Negociação...................................................................................04
3. - Reunião (1ª parte 20 dias)................................................................................05 3.1 - Associação dos moradores X Gravadora..................................................05 3.2 - Mapeamento das habilidades dos Negociadores......................................06 3.3 - Principais pontos da Negociação..............................................................08 3.4 - Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação...................08 3.4.1 - Cultura e Clima organizacional...........................................................08 3.4.2 – Variáveis da Negociação....................................................................09
4. - Negociação Final (2ª parte 45 dias)................................................................10
5. - Considerações Finais........................................................................................12
6. - Referência Bibliográfica..................................................................................13

1. INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo aprimorar os conhecimentos em Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, ambas as disciplinas andam em paralelo devido à grande importância no cotidiano pessoal e organizacional. Em uma negociação, o negociador precisa ter habilidades básicas para ter um bom resultado, assim como precisa saber entender o comportamento humano para manter um clima organizacional equilibrado dentro de uma instituição. Pretendemos com esse trabalho desenvolver e levantar os principais pontos para uma boa negociação, por exemplo, o perfil dos oponentes, mapeamento das habilidades, os principais pontos de uma negociação, ou seja,