Desejos x necessidades

1. Introdução Atualmente as pessoas não se contentam apenas em comprar um calçado, mas sim com a compra de um determinado modelo de calçado, fator este, diretamente relacionado ao seu grupo de referência. Portanto, as empresas estão voltando seus estudos para os fatores que estimulam, motivam os consumidores a comprar determinados produtos e serviços, levando em consideração principalmente (DESEJOS E NECESSIDADES) a idade, poder aquisitivo, região, cultura, motivação, uma vez que a globalização alterou o cenário dos mercados. Dados estes fatos, o trabalho aqui apresentado relata os conceitos dos mecanismos que desencadeiam os fatores que motivam a compra e o comportamento de compra dos consumidores diante da tradição de um produto.

2. Desejos

O desejo é a necessidade humana que não é satisfeita, ou seja, é moldada pela cultura e pelas características de cada um. Quando o homem é exposto a objetos que despertam o seu desejo, os profissionais de marketing procuram fornecer produtos e serviços que satisfaçam esse interesse. Para Kotler (1998), os desejos são carências por satisfações específicas para atender às necessidades e são moldados pela cultura e pelas características pessoais.

Desejos

✓ São infinitos ✓ Não estão necessariamente associados a necessidades ✓ São influenciados pela cultura e pela personalidade de cada indivíduo

3. Necessidades

A necessidade é o conceito mais básico de todos, visto que são as necessidades humanas; físicas (alimentação, segurança, roupas), sociais (fazer parte de um grupo e ser querido por este) e individuais (de conhecimento e auto-realização), são inerentes ao ser humano. [pic]
Necessidade é um estado de privação de alguma satisfação básica. - Philip Kotler Necessidades ✓ São inerentes ao ser humano (inatas) ✓ São finitas
4. Desejos X Necessidades A palavra ‘necessidade’ pode confundir-se com outra palavra importante em