Necessidades x Desejos

Faculdade Gama & Souza

Trabalho de Administração Mercadológica 2
Tema: Necessidades x Desejos

Nome: Michel Tomaz Lopes
Curso : ADM 7° período

Rio de Janeiro, 05 de Setembro de 2013
Marketing: Necessidades x Desejos
O Marketing ATENDE nossas necessidades e DESPERTA nossos desejos.
De acordo com Maslow, as necessidades são classificadas em:
Necessidades fisiológicas – básicas – ex: comer, beber, dormir.
Necessidades de segurança – física, mental, financeira - ex: sentir-se seguro dentro de casa, ter um emprego estável, obter um plano de saúde.
Necessidades sociológicas ou sociais – amor, afeição e sentimentos – ex: pertencer a um grupo, ter amigos, fazer parte de um clube.
Necessidades de auto-estima – prestígio, relacionamentos, status – ex: o reconhecimento das nossas capacidades pessoais e o reconhecimento dos outros face à nossa capacidade de adequação às funções que desempenhamos.
Necessidades de auto-realização – ex: educação, viagens, posição social e profissional.

Pirâmide de Maslow
Quanto mais alto na pirâmide, mais trabalhamos nossos desejos, quanto mais baixo, trabalhamos as necessidades. Profissionais de marketing tentam fazer com que o desejo se torne uma necessidade.
O alvo do Marketing são os consumidores (foco no cliente), por isso é importante saber suas necessidades, seus desejos e seus comportamentos, para poder segmentá-los em grupos similares e formular programas específicos para cada grupo.
Uma guerra entre “TER ou não TER” na mente de cada consumidor.

Por que algumas pessoas compram um tênis de R$ 50,00 e outras compram um tênis de R$ 800,00? A marca poderia ser uma das respostas corretas, contudo, em marketing nem sempre 1 + 1 = 2, temos algo que acontece na mente do consumidor, sendo que este consumidor por vezes pode ser você… e o consumidor nem se da conta disso: há uma briga entre um lado do TER que podemos chamar de bem (anjinho) (necessidade) X o