Desafio Profissional Gravadora 1

Curso Superior De Tecnologia Em Gestão De Processos Gerenciais
1º Semestre

Desafio Profissional

Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação
Acadêmicos:
Irazon Ferraz Santos Neto – RA 2847248047
Nathali Ferreira Pazzotti – RA 2847248019
Alexandre Bichara – RA
Solange Bichara – RA
Edilaine - RA 2851194702

Cotia – SP
15/04/2015

Sumário
Introdução 2
Mapeamento do perfil dos Oponentes 3
Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4
Análise e Planejamento 4
Conhecimento da cultura e do clima organizacional 6
Feedback da primeira reunião entre Associação e Gravadora 8
Conclusão 9
Bibliografia 10

Introdução

Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador.
O trabalho está dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociação.
Mapeamento do perfil dos Oponentes
O líder da associação de moradores é Carlos Henrique, administrador que possuía ideia fixa de impedir a construção da gravadora, trazendo com ele o conceito de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade, que a principio, através de uma analise individualista enxergam somente suas vidas, não conseguem enxergar que a gravadora pode até não trazer benefício para si próprio diretamente, mas com certeza trará benefícios para seus filhos e netos, pois o progresso não deve ser evitado, porém se implementado com critério e um bom planejamento trará benefícios a todos, tanto para as