Desafio Profissional TGF1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distancia

NATANAEL FONTOURA SILVA
RA EAD2810797012

DESAFIO PROFISSIONAL
(TGF1)

Proposta para negociação apresentado no Desafio Profissional das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento
Organizacional do Curso Superior de Tecnologia em Gestão
Financeira da Universidade Anhanguera - UNIDERP, sob a orientação da Profª Tutora EAD Camila Menezes Costa.

GOIÂNIA – GO
2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO............................................................................................................
PASSO

1

-

MAPEAMENTO

DO

PERFIL

DOS

OPONENTES

3

DA

NEGOCIAÇÃO............................................................................................................

4

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS
NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO JUNG..................................................

5

PASSO 3 - PONTOS A SEREM NEGOCIADOS........................................................

6

PASSO 4 - CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA..........

7

PASSO 5 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...........................................................

8

PASSO 6 – PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E
RESULTADO FINAL..........................................................................................

9

BIBLIOGRAFIA............................................................................................................ 10

Desafio Profissional - Aluno: Natanael Fontoura Silva - RA EAD2810797012

2

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica através dos estudos das disciplinas de Técnicas de Gestão e Comportamento
Organizacional.
Uma associação de moradores tenta impedir uma gravadora se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes, começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede