demanda

1. Linha de Pesquisa

O papel do Marketing no controle de demanda.

2. Tema O trabalho apresentado aborda o controle de demanda, focando analise dos estoques dos atacadistas para diminuir a quantidade de devolução e o trabalho feito junto a parte médica mostrando os benefícios que o produto vai fazer ao paciente com menos efeitos colaterais aumentado a qualidade de vida, para o aumento da demanda.

3. Problema Alto numero de devoluções gerando prejuízo devido a política da empresa (lote/Validade) – como os medicamentos são de alto custos, qualquer devolução faz uma grande diferença na meta da empresa. A empresa possui uma política de devolução, quando um medicamento é vendido com menos de 12 meses de validade ( que é um grande agravante pois como o medicamento é importado devido ao clima do Brasil, ele já chega com uma validade curta nos atacadistas) é devolvido o crédito para o cliente.

4.1 Objetivo Geral Controlar os estoques dos atacadistas, desta forma verificando se os estoques estão girando de maneira correta.

4.2 Objetivo Especifico

Controlar a demanda de acordo com a proposta comercial aceitada pelo atacadista.

5. Hipotese Controlando o estoque dos clientes pode - se prever a quantidade de devoluções que tera em cada mês, assim já planejando uma melhor estratégia para diminuir o volume da devolução. 6. Justificativa

O controle de demanda é ótima ferramenta para descobrir a quantidade de produtos que deverão ser importados, quanto pode aumentar suas vendas, como negociar como os atacadistas e onde procurar novos clientes.

7. Embasamento teórico

7.1 Previsão de Demanda

Para se conceituar previsão de demanda precisa-se inicialmente entender o conceito de demanda, que nada mais é do que a procura por determinado bem ou serviço.
Para Kotler e Armstrong (2009), demandas são desejos por produtos específicos, respaldados pela habilidade e pela disposição de comprá-los. No entanto, afirmam ainda