Del Valle

INTRODUÇÃO
A Sucos Del Valle é uma empresa mexicana fundada em 1947, focada na produção de sucos de fruta. Teve forte expansão na década de 90 ao explorar o mercado dos Estados Unidos, adotando um posicionamento de qualidade, saudabilidade e praticidade. Chegou ao Brasil em 1997, inaugurando sua primeira fábrica dois anos depois em Americana (SP), com investimento em pontos de venda e comunicação boca-a-boca, proporcionada pela alta qualidade do produto e a fraca concorrência. Inicialmente, não houve muito planejamento de marketing, nem tampouco pesquisa. Isso porque a Del Valle optou por testar um mercado de sucos prontos pouco explorado no Brasil e teve boa aceitação.
No final de 2006, a Del Valle foi adquirida pela Coca-Cola, abraçando outras marcas do grupo, como Minute Maid Mais e Kapo. Isso ajudou a Coca-Cola a segmentar melhor seu mercado de sucos prontos e a definir sua linha de produtos. Segundo o site da Coca-Cola Brasil, há três segmentos-chave explorados:
Del Valle Kapo é destinado ao público infantil, entre 4 e 11 anos. Sua linha de produtos abrange bebidas de fruta, achocolatado e uma linha de néctares e sua comunicação é dirigida às mães de 25 a 45 anos.
Del Valle Mais é direcionado à família, apresentando 14 diferentes sabores. Sua comunicação envolve essencialmente uma família em volta de uma mesa no café da manhã.
Del Valle Frut foi desenvolvido para os jovens adultos, homens e mulheres entre 19 e 39 anos, trazendo uma proposta de sabor adulto (uva, limão e tangerina) e um design de embalagem mais arrojado.
UM MACROAMBIENTE DESAFIADOR, MAS FAVORÁVEL
Diversos fatores do macro ambiente levaram a Del Valle a tomar decisões importantes para o crescimento de seu negócio e a conquista de novos mercados, desde a sua fundação.
Antes mesmo de entrar no mercado brasileiro, na década de 90 a Del Valle percebeu um aumento significativo do mercado hispânico dentro dos EUA, o que levou a empresa a entrar neste mercado, onde conquistou a posição de um