Del Valle

Estudo de caso Del Valle.

Neste case, podemos verificar a forma como a empresa de sucos mexicana Del Valle trabalhou com o segmento do mercado voltado para o público infantil.
O crescimento da influência das opiniões das crianças nas compras das famílias e da autonomia financeira que possuem, o segmento do mercado voltado para o público infantil é uma oportunidade de negócio bem lucrativa. Para trabalhar com este segmento é necessário que o produto seja percebido pelo seu público, as crianças.
Até 2001, antes do lançamento da linha voltada para o público infantil, os produtos não possuíam diferencial que pudesse chamar atenção desse público. Vendia seus produtos apenas em embalagens menores.
A experiência do então diretor da Del Valle no Brasil no desenvolvimento de um produto voltado para o mesmo segmento contribuiu para o lançamento da linha Mini Valle Kids pois acreditava que a diferenciação do produto seria a chave para trabalhar com o público infantil.
Com a instalação da linha no mercado brasileiro, a empresa decidiu então realizar análises sobre a percepção das crianças sobre o produto, não obtendo um resultado satisfatório. Foi aí então que a empresa decidiu reformular os personagens dando a eles identidade e cenários definidos fazendo com que as crianças sentissem uma maior proximidade com estes personagens.

Aspectos positivos do uso de personagens associados ao produto:
Para o segmento de mercado do público infantil a associação de personagens nas embalagens e propagandas relacionadas ao produto estimulam as crianças a desejarem o que está sendo vendido.
A percepção desse público, diferentemente do público adulto que está sempre a procura de produtos de boa qualidade, baratos, naturais, que possuem embalagens que não afetam o meio-ambiente entre outros, é voltada para imagem. A personificação das frutas utilizadas nas embalagens foi uma maneira eficaz de diferenciar seus produtos pois as crianças podem criar um vínculo com o personagem,