Curso representante comercial

 Atividades de vendas no contexto globalizado;
 Semelhanças entre o vendedor empregado e o representante comercial;
 Atribuições do representante comercial;
 As responsabilidades do representante comercial;
 Dimensões do conhecimento a serem desenvolvidas pelo representante comercial;
 Características pessoais e de personalidade do representante comercial;
 Capacidade de administração do tempo;
 Procedimentos para início das atividades do representante comercial;
 Contratos de trabalho;
 Legislação aplicada a representação comercial;
 Órgãos de representação - confere e core
 O código de ética do representante comercial;
 A prática do representante comercial na contemporaneidade;
 Histórico da atividade de vendas;
 Continuada evolução da venda pessoal;
 Perfil profissional de vendas contemporâneo;
 Tipo de abordagem de vendas;
 Técnicas de vendas;
 A comunicação em vendas;
 Motivação;
 Treinamentos para representantes comerciais;
 O ciclo da carreira do profissional de vendas;
 Características da profissão de representante comercial;
 A relação das vendas com o setor de marketing;
 Importância das vendas;
 O planejamento das empresas;
 O plano de vendas;
 O controle da qualidade em vendas;
 As circunstancias que cercam a venda;
 O processo de vendas;
 Possíveis erros no processo de vendas;
 Estratégias de vendas e planos de vendas;
 O conceito de segmentação para o setor de vendas;
 Ferramentas essenciais para a pratica do representante comercial;
 A tecnologia impulsionando as vendas;
 O uso de tecnologia em vendas;
 Recursos tecnológicos para representante comercial.

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Conteúdo da primeira apostila: O que é a Representação Comercial
Apresentação
Processo
Modernidade
Automação
Localização
Venda bem
Legislação específica
Registro especial
Procedimentos para abrir uma representação comercial
Conteúdo da segunda apostila: Como