Cris E Sandro

Curso de Administração | 7º. Semestre / 2015
Administração de Vendas | Prof. Henrique Budal Arins, MSc

Cristiane Smolski
 Sandro Schwarz


IS
A
M
SA
A
C
A
SU
E
CHIQU

Sede da empresa em Joinville/SC

Atualmente, cerca de 80 funcionários operam a fábrica

- Resumo do Negócio
Público

Alvo – Classe C
Qualidade – Padrão Popular
Custo Médio – R$120,00
Preço de Venda Médio – R$310,00
Região de Atendimento – Figura 04 do Mapa
Quadro da empresa – 80 colaboradores Vendas Médias por Mês – 1.800 unidades Produto
Móveis

prontos para banheiro
(gabinetes) e Kits e balcões para cozinha Móveis confeccionados em madeiras MDF, e madeirado, com acabamentos em pintura UV.

Produto
O

design dos produtos é feito por projetistas contratados pela empresa As embalagens seguem as normas técnicas do setor, visando que o produto chegue intacto à casa do consumidor Todos os produtos tem garantia de fábrica contra defeitos de fabricação Preço
Valor

Intangível
Nossa empresa é reconhecida por seus clientes devido a sua qualidade e preço (custo X beneficio) de seus produtos, agilidade na logística, comprometimento e seriedade nas negociações.

Preço
Valor

Tangível

Nossos produtos são voltados à Classe C, portanto apresentam valores mais chamativos ao mercado.
O valor de venda médio hoje gira em torno de R$399,00 por peça, custando às lojas
R$310,00 por peça.
Realizamos diversas ações de desconto junto a nossos clientes, temos prazos diferenciados e rigoroso controle de inadimplência. Praça
Atualmente

o foco de nossa comercialização se dá na região de numero 4 do mapa, região essa que possui 20% de poder de compra Classe C, responde hoje por 1.800 peças/mês de venda, e comporta mais 2 pequenas lojas concorrentes. Promoção
Nossos

lançamentos são repletos de ações de marketing, com impressão de portfólios, catálogos exclusivos, panfletos, ações em lojas, etc.
Quando há um lançamento todo o corpo de vendas se motiva em prol de pulverizar o produto em todos os