Conceito cauda longa

A Cauda Longa é um fenômeno típico da internet, potencializado pela web 2.0. É um termo utilizado para identificar distribuições de dados da curva de Pareto, onde o volume de dados é classificado de forma decrescente. Caracteriza a procura elevada para um conjunto pequeno de produtos e a procura muito reduzida para um conjunto elevado de produtos. Este fenômeno facilita o acesso de diferentes consumidores à diversos tipos de produtos.
O principal fator para a criação de mercados de Cauda Longa é a redução dos custos para alcançar os nichos. Geralmente a redução dos custos se deve a três forças: a democratização das ferramentas de produção (o que alonga a cauda), a democratização das ferramentas de distribuição (o que horizontaliza a curva, pois aumenta a demanda pelos nichos) e a ligação entre a oferta e a demanda (o que desloca os negócios dos hits para os nichos).
Os mercados de Cauda Longa prosperam excepcionalmente bem nos produtos virtuais. Os bens físicos possuem limitações em sua classificação. Um bem físico não pode ser armazenado em múltiplas categorias. Ao contrário, um bem virtual pode ser classificado em várias categorias, ou mesmo em nenhuma categoria, esperando que os pós-filtros o classifiquem. Outra diferença básica entre bens físicos e virtuais é a geografia, ou seja, os bens físicos precisam encontrar consumidores locais.
Apostar na Cauda Longa torna-se economicamente interessante. O conjunto dos produtos que existem na zona da Cauda Longa tem um valor comercial equivalente aos dos produtos mais populares. Exemplo: Na Amazon, bem como nas demais livrarias virtuais, é possível encontrar livros que são procurados por milhares de consumidores, mas também livros que são procurados apenas por um pequeno número de consumidores. Ao contrário do que acontece numa livraria real, os custos associados à manutenção da exposição de produtos muito pouco procurados são iguais; da mesma forma ocorre com o iTunes em relação às lojas físicas de