Comportamento do Consumidor

A empresa citada, possuí duas marcas gigantescas do setor da alimentação, (Sadia e Perdigão) .

O posicionamento de mercado da BRF, é muito interessante, pois faz com que a CIA, se mantenha no topo do setor da alimentação, abastecendo milhares de supermercados, mercados e varejo em geral. Hoje a BRF é a maior empresa de alimentos processados do país.

Está bem claro, que no topo do mercado, e também na visão da empresa, está a marca Sadia, onde se tem investimentos grandes em propagandas comerciais em horários nobre, atingindo assim uma grande parcela de consumidores, alavancando as vendas, também é feito investimento de marketing na área do futebol, grande paixão dos brasileiros, internet. Etc.
A marca Perdigão, vem em segundo lugar, porém com tradição e produtos de excelente qualidade, barrando a entrada de um terceiro concorrente.

Observamos que o posicionamento e a estratégia de mercado da BRF, foi muito bem pensada e articulada, garantindo assim, a liderança com a marca Sadia, e a marca Perdigão em segundo lugar, não deixando nada a perder para a líder, tendo total domínio do mercado.

Uma das estratégias de vendas, criada para a BRF, para aumentar a venda, é o “combo”, que funciona da seguinte maneira:

Caso o cliente compre três caixas de um determinado produto, ele terá um desconto de 6% no preço de tabela, podendo ser utilizado da forma que o vendedor julgar necessário.

Agora utilizando o combo, o vendedor pode utilizar os 6%, e apresenta a proposta ao cliente, mostrando a vantagem de dobrar a quantidade , pois alem do desconto o cliente ganhará uma caixa do produto em questão bonificada.

Esta estratégia aumenta o volume das vendas, e quase sempre da certo, pois o cliente percebendo a vantagem efetua a compra, e baixa o valor de venda do produto no PDV, ou até mesmo, encarta o produto em folder, com promoção.

Outro fator de sucesso que posso citar, é a valorização do vendedor, oferecendo, despesas de hotel pagas, veiculo da