Como elaborar um plano promocional

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Etapa III - O Plano de Promoção
O que é e como fazer
Conforme comentado no quadro referente aos Tipos de Campanhas, retomaremos o modelo específico sobre "Campanhas Promocionais e de Promoção de Vendas" por elas serem o foco principal deste manual de Campanhas Promocionais.
A função do plano promocional é fazer o trabalho de base, estabelecendo um curso passo a passo para as ações oportunas, e proporcionar um documento de controle para medir e avaliar os resultados. Tal plano ajuda todos os envolvidos a manter a orientação mercadológica e a coordenar suas ações para produzir os resultados desejados.

MODELO DEMONSTRATIVO DO PLANO PROMOCIONAL
I – Análise de marketing – alicerce necessário antes que novos planos sejam iniciados
A. Descrição do seu produto ou serviço
1. Características
2. Benefícios
3. Determinação de posicionamento
4. Possíveis alternativas e variáveis
B. Descrição do mercado para seu produto ou serviço
1. Tamanho e âmbito
2. Tendências de mercado
3. Evidência e demanda
4. Padrões de distribuição
a. Canais de marketing
b. Outros canais de distribuição
C. Descrição de fatos da concorrência
1. Fatia de mercado – sua e dos concorrentes
2. Descrições dos produtos/serviços dos concorrentes – qualidade, preço, características e benefício
a. Vantagens do seu produto
b. Desvantagens do seu produto
c. Vantagens dos concorrentes
d. Desvantagens dos concorrentes

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3. Esforços de marketing dos concorrentes:
a. Mídia
b. Criatividade
c. Oferta(s) incluindo preços, descontos etc.
d. Problemas e oportunidades – uso do conhecimento do produto, do mercado e da concorrência para desenvolver um segmento ou segmentos de mercado-alvo que se adaptem aos pontos fortes e fracos do seu produto e maximizem as chances de sucesso, considerando-se as estratégias dos concorrentes.
II – Objetivos de marketing – faça-os os mais específicos e mensuráveis