CASO: O Santana e seu desenvolvimento mercadológico no primeiro ano de vida

QUESTIONÁRIO - CASO: O Santana e seu desenvolvimento mercadológico no primeiro ano de vida

Bárbara Carolline A. Barbosa - Graduando em Tecnologia em Logística – GEX/UniNorte.
Dennys da Silva Bezerra - Graduando em Tecnologia em Logística – GEX/UniNorte.
Eliezer Cunha Benjamin - Graduando em Tecnologia em Logística – GEX/UniNorte.
Mª Beatriz M. Alves Pereira - Graduando em Tecnologia em Logística – GEX/UniNorte.
Valdemir de Souza Rodrigues - Graduando em Tecnologia em Logística – GEX/UniNorte.

1. Conforme sugere o caso, que tipo de estratégia de abordagem de mercado é usada pela Volkswagen para vender seus produtos?

A Volkswagen utilizou a estratégias de segmentação de mercado, dividindo o mercado total em partes relativamente homogêneas, com o qual a organização pode definir quais categorias servir, e como iria atender àqueles consumidores específicos, neste caso o segmento de carros de luxo e foi pensado nisso que a Volkswagen mostrou aos seus clientes o seu novo lançamento, o Santana, definindo-o como o melhor automóvel lançado à época e que sua única concorrência seria o as versões do próprio modelo em questão.

2. Qual o tipo de consumidor visado com o lançamento do Santana?

Com o novo Santana a Volkswagen buscou atingir os consumidores da classe B e C.

3. Classifique as variáveis para segmentação usadas pela empresa.

As variáveis utilizadas foram: estilo de vida, ascensão social, sofisticação, beneficio, segurança, economia, qualidade, dentre outras.

4. Comente a estratégia de marketing utilizada para atingir seu mercado-alvo.

A estratégia usada foi o aperfeiçoamento nos sistemas de suprimentos de peças em curto prazo, preparando a rede autorizada para um serviço de assistência técnica do mais alto nível e criando o conceito de tratamento personalizado, assim desenvolveu o carro Santana demonstrando que ele é o único concorrente dele só que na versão mais nova.

5. A afirmativa “estes atributos iriam conviver dentro do