Caso easterly e brims

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DO ESTADO DE SÃO PAULO Curso: EMBA - Executive Master of Business Administration Turma: Itaú Unibanco – 20 Disciplina: Negociação Aluna: Michelle Fiaschi de Oliveira Relatório de Simulação de Negociação – Aula 12.04.2012 1. Partes • Brims: Margarete Oliveira e Patrícia Andrade
• Easterly: Michelle Oliveira

2. Questionamentos realizados • Brims: - Por que a Easterly não manifestou o interesse de compra do terreno antes da aquisição da Brims? Resposta Easterly: Falta de conhecimento da informação de que o terreno estava à venda.
- Qual a intenção da Easterly com relação à utilização do terreno? Resposta Easterly: Melhoria da vista dos quartos da pousada com a construção de uma praça preservando as características atuais da paisagem regional.
- Qual o motivo da entrada com a ação judicial? Resposta Easterly: Preocupação com a preservação das características atuais da paisagem da região. • Easterly: - Qual investimento renderia o valor que a Easterly pretende pagar em um período de 03 meses (tempo em que a compra do terreno foi efetuada)? Resposta Brims: Nenhum, porém, o principal objetivo da organização nesta negociação é “agilizar” a abertura do café na região. 3. Argumentos utilizados • Brims:
- Importância do terreno para o crescimento da Easterly;
- Outras empresas já manifestaram o interesse de compra do terreno; - Possibilidade de não vender o terreno permanecendo com a ação judicial em andamento. • Easterly:
- Incerteza de recuperação do valor investido e obtenção de lucro devido ao possível resultado não favorável para a Brims na ação judicial;
- Possibilidade de “se livrar” da compra mal sucedida sem prejuízos. 4. Primeira Oferta Easterly: R$ 120.000,00 Brims: R$ 200.000,00 5. Melhor valor Easterly: R$ 180.000,00 Brims: R$ 180.000,00