Caso CAJO

Caso CAJO
Anderson Lee
Guilherme Arantes
Lucas Fam
Luiz Victor Pachon
Vinícius Onuki

1) De acordo com a realidade que observamos no caso, a melhor estrutura organizacional para a empresa do Sr. João Carlos seria a de uma organização matricial por gerências de mercado, na qual houvessem as diretorias já estabelecidas na empresa ( Marketing, Financeiro, Industrial, Engenharia de Produtos). No entanto, a diretoria de vendas, apresentada na estrutura da empresa, deveria ser subordinada à diretoria de marketing (uma vez que ela seria responsável pela garantia da qualidade da relação com os clientes nos mercados já explorados pela empresa).
Por fim, quanto à contratação de gerentes de produtos, acreditamos que ela deva ser substituída pela função de “Gerentes de Mercado”, uma vez que a empresa já se encontra consolidada com um único produto, mas que poderia acabar por explorar novos mercados ( e as funções a serem desenvolvidas por um gerente de produtos, que não são de foco primário da empresa) poderiam ser desenvolvidas pelo diretor de Engenharia de Produtos (desenvolvimento de novos produtos).

2) Será uma gerencia de mercado, pois como há apenas um único produto (gelatina), assim é necessário obter melhores informações para a capacidade do mercado como nos quesitos: quantidade, preço e tendência. Então no caso de empresas que possuem apenas um único produto é mais vantajoso ter uma gerencia de mercado. Já no caso da gerencia de produto é mais adequado a uma empresa que possui mais de um produto comercial, pois a gerencia de produto tem como foco estudar o mercado para estabelecer novos produtos, e sendo até capaz de parar de produzir produtos que estão obsoletos. Portanto, uma empresa que possuem diversos produtos e está sempre inovando, é melhor uma gerencia de produto
3) Em relação ao organograma hierárquico, a proposta mais adequada ao panorama da empresa seria a dos consultores: Diretores de Vendas e Marketing subordinados ao Vice-Presidente Comercial e os