Case schincariol

GRUPO SCHIN E A TOMADA DE DECISÃO

1- Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cerveja em 1989? Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas líderes do mercado?
A entrada neste novo negócio deu-se em um momento oportuno, quando os tradicionais fabricantes não vinham dando conta de suprir a demanda nacional pela bebida no Brasil. Porque era um novo produto no segmento, e com isso a empresa conseguiu garantir sua participação de mercado, onde teve resultado, pois sua participação saltou de 92% em 1989 para 9,9% em 2002. Para garantir esse preço competitivo, a empresa adotava um rígido controle da produção e da distribuição, o que permitira elevar sua lucratividade.

2- Quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento no crescimento do grupo?
Nelson Schincariol era quem tomava as decisões no grupo, contudo resistia em aceitar a presença dos sócios e investidores estrangeiros na diretoria. Havia muito assedio de investidores que acreditavam no potencial da companhia, mas ele não abria mão da administração centralizada. A morte do empresário em 2003 evidenciava a necessidade imperativa de uma renovação na Schincariol. As dificuldades da empresa se avolumaram e as vendas da cerveja começavam a sofrer grande desaceleração, estacionando sua participação no mercado na faixa aproximada de 10%, que representava o quinto lugar entre a empresa tinha alcançado seu limite com esse patamar obtido, não havendo mais perspectivas de crescimento para um produto sem imagem de marca. A rejeição à cerveja crescia, intensificando a depreciação da marca, associada a pessoas de baixa renda e à baixa qualidade.

3- Analise e discuta a decisão de criar a marca Primus. Foi uma decisão programada ou não programada? Como você avaliaria a eficácia da decisão?
O objetivo da empresa com a criação da Primus era