case del valle

Case Del Valle

1. Quais, em sua opinião, devem ser as estratégias adotadas pela Del Valle para aumentar sua participação de mercado?

A empresa deve afinar sua estratégia, voltada para a analise externa, estudando com profundidade a ascensão de seus concorrentes, dando uma atenção maior para aqueles que ofertam um produto com custo reduzido, mesmo sabendo que seus concorrentes não oferecem a mesma qualidade, pois mesmo os produtos da praça sendo inferior e se os clientes comprarem e fidelizarem a empresa mesmo com um requinte de qualidade a mais perdera mercado.

2. O posicionamento deve ser mudado? Se sim qual o novo? Se não, justifique.

Sabe-se que o poder de compra dos consumidores tem aumentado significativamente e com o crescimento do poder aquisitivo das classes C e D o mercado se expandiu mais, a empresa deve procurar manter seus clientes das classes A e B, mas também ampliar sua base de novos clientes atendo as demais classes que agora também podem usufruir de seus produtos. A estratégia é posicionar a marca na cabeça dessas classes novas para sua empresa a fim para atender e suprir esta nova demanda do mercado. Com esse aumento no poder de compra entra uma nova sociedade onde comprar não significa só adquirir um novo produto e sim realização de sonhos, sonhos estes até então fora de suas realidades.

3. O que fez com que a propaganda boca a boca surgisse com tanto efeito?

1° O cliente só indica para um conhecido aquilo que é bom – Maior confiança na marca

2° Preocupação e investimento na área de qualidade

3° Embalagem aceita pelo público, passando a idéia de bom produto

4° Imagem de preocupação com seus consumidores, pois esta está ofertando um produto natural e saudável.

4. A estratégia de ação no ponto-de-venda e pouco investimento em propaganda devem continuar? O produto já vende por si só, a marca já se posicionou na cabeça dos consumidores que buscam uma melhor qualidade de vida, mas como propaganda nunca é