CAP TULO 8

CAPÍTULO 8 “A ESCOLA DO PODER”
A FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA COMO UM PROCESSO DE
NEGOCIAÇÃO

• As relações entre política e poder estão presentes na elaboração de estratégias e comportamento de cada indivíduo dentro das empresas;
• Descreve a criação de estratégia como um exercício de influência. Com o uso do poder e política a organização negocia as estratégias que lhes interessam;
• Poder e política sempre estiveram presentes na organização porém só foram formalizados algum tempo depois.

Poder Micro e Emergências de
Estratégias Políticas
• Formulação de estratégia é considerado um processo político;
• Também pode ser um processo de planejamento, análise e aprendizado ou negociação e concessões entre indivíduos, grupos coalizões;
• Estratégia deliberada significa a realização coletiva de intenções pela organização como um todo.

Poder Macro
• Reflete a interdependência de uma organização e seu ambiente. As organizações precisam lidar com fornecedores, compradores, sindicatos, concorrentes, bancos de investimento e reguladores governamentais;
• Consiste na oportunidades em benefício da organização e o gerenciamento das demandas dos agentes.

Controle Externo Pelas
Organizações
• Uma organização tem três estratégias básicas: lidar com cada demanda à medida que ela surge, ocultar e revelar estrategicamente as informações e ou jogar um grupo contra o outro;

Manobras Estratégicas
• As empresas elaboram esquemas com a intenção de iludir os concorrentes para atingir os resultados, buscando controlar o poder dos agentes externos, procurando alcançar as metas sem esforço físico. Formulação Cooperativa de
Estratégia
• A formulação de estratégias coletivas acorre através de: Redes estratégicas coletivas, alianças estratégicas, terceirização estratégica e as alianças políticas;
• Alguns tipos de estratégia: parcerias P&D, fabricação cruzada, transferência de tecnologia, etc.
• Algumas alianças são criadas para diminuir ou eliminar a concorrência, estabelecendo novos