Canibalismo entre Produtor

CANIBALISMO ENTRE PRODUTOS: DISFUNÇÃO
OU ALTERNATIVA ESTRATÉGICA ?

Braulio Alexandre Contento de Oliveira*
Fauze Najib Mattar**

RESUMO

ABSTRACT

O lançamento de um novo produto por uma empresa é uma estratégia essencial para a sua sobrevivência e o seu sucesso. Porém, em determinadas condições, este novo produto pode vir a reduzir os resultados obtidos por um outro produto da mesma empresa. Tal fato é denominado canibalismo. Este artigo tem como objetivo apresentar o “estado da arte” acerca do canibalismo entre produtos, apresentando suas formas de ocorrência, seus impactos e a possibilidade de sua utilização como uma ferramenta de marketing.

The launching of a new product is an essential strategy for the survival and success of a company. However, in certain cases, it can reduce the results obtained by another product of the same company. This fact is named cannibalism. This article main aim is to present the “state of the art” of the cannibalism among products, showing the way it happens, its impacts and the possibility of its uses as a marketing tool.

Palavras-chave: canibalismo, novos produtos, marketing.

Key words: cannibalism, new products, marketing.

*Bacharel e Mestre em Administração pela Universidade
Mackenzie. Aluno especial do Programa de Doutorado em
Administração da FEA/USP. Professor de diversas disciplinas de Marketing na Universidade Anhembi-Morumbi. Consultor da Mattar & Associados - serviços de marketing. E-mail: [e-mail]/ [e-mail]
**Bacharel, Mestre, Doutor e Livre Docente em
Administração pela FEA/USP. Professor titular da FEA/USP e ex-professor de outras instituições de ensino superior.
Coordenador de projetos da Fundação Instituto de
Administração. Professor visitante da University of
Massachussets, College of Management - Marketing
Department. Diretor da Mattar & Associados - serviços de marketing. E-mail: [e-mail]
Rev. FAE, Curitiba, v.3, n.3, p.39-45, set./dez.