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Avaliação de Estilos de Negociação

Instruções
Nas páginas seguintes, você encontrará 12 (doze) conjuntos de afirmações, versando sobre diferentes comportamentos numa situação de negociação.
Na coluna à esquerda das afirmações, classifique-as de 5 (cinco) até 1 (um), de acordo como você realmente se vê nessa situação. Não pense como você gostaria de ser, mas como efetivamente é.
Assim assinale com o número 5 (cinco) a afirmação que melhor descreve o seu comportamento, aquilo que lhe é mais típico e característico. Use o número 4
(quatro) para a afirmação que descreva o que você crê seja mais característico em segundo lugar e assim por diante, até chegar ao número 1 (um) que indique o que em você é menos típico.
Analise cada situação individualmente, não deixe de classificar nenhuma afirmação e, principalmente, não repita “notas”.
Não há tempo determinado para concluir, mas procure ser sincero e rápido.

SITUAÇÃO 01
___ a) eu formulo sugestões e proposições de qualidade significativa.
___ b) eu faço com que as pessoas conheçam rapidamente meus desejos e vontades. ___ c) eu solicito ativamente a opinião e as sugestões das pessoas.
___ d) eu oriento as pessoas a verem os aspectos estimulantes de uma situação.
___ e) eu conservo um distanciamento mesmo em situação difíceis.

SITUAÇÃO 02
___a) eu corrijo os erros dos outros.
___b) eu escuto atentamente quando os outros expressam opiniões diferentes das minhas. ___c) eu faço um esforço significativo para divulgar informações que disponho.
___d) eu mudo de opinião em vez de me arriscar num conflito ou numa confrontação. ___e) eu apresento fortes argumentos para sustentar minhas proposições.

SITUAÇÃO 03
___a) eu me empenho particularmente em valorizar as idéias e a contribuição das pessoas.36 Técnicas de Negociação - Prof. Mauricio Faganelo & Prof. Luiz Henrique Mourão Machado Versão 1.3 – Agosto 2008
___b) meu otimismo e meu entusiasmo são contagiantes.
___c) se as pessoas argumentam