Aula Segmentac A O De Mercado

MKT
DSG

FUNDAMENTOS
DO MARKETING!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

Nome dos clientes!

O gosto de cada um individualmente!

A expectativa de consumo!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

e qual o problema com isso?!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

O potencial para atingir grande número de consumidores comprometeu a capacidade das empresas ouvirem os consumidores de maneira individualizada.!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

O problema é que vivemos em um mundo cada vez mais globalizado e multicultural! SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

Intolerante à lactose!

Detesta chocolate!

É vegetariana!

E onde cada indivíduo, apesar de parte do grupo, possui características bastante específicas.!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

Além de atingir um número maior de pessoas, as empresas precisam atentar, cada vez mais para a individualidade dos consumidores atingidos.!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

QUEM SE DARIA BEM EM UMA GUERRA HOJE?!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

ENTENDENDO A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades semelhantes, para o qual a empresa poderá propor uma oferta de valor de maneira precisa.!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

CONTUDO...!

Não é todo grupo de interesse que pode ser considerado um segmento propriamente dito.!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

UM SEGMENTO PRECISA SER:!

• Mensurável!
• Substancial!
• Acessível!
• Diferenciável!
• Acionável!

Tamanho, poder de compra, características dos segmentos devem ser mensuráveis!

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

UM SEGMENTO PRECISA SER:!

• Mensurável!
• Substancial!
• Acessível!
• Diferenciável!
• Acionável!

Segmentos devem ser grandes ou rentáveis o suficiente! SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

UM SEGMENTO PRECISA SER:!

• Mensurável!
• Substancial!
• Acessível!
• Diferenciável!
• Acionável!

Segmentos podem ser efetivamente alcancáveis ou servidos! SEGMENTAÇÃO DE MERCADO!

UM SEGMENTO PRECISA SER:!

• Mensurável!
•