Aula Administra O Estrat Gia De Marketing

Estratégia de Marketing

Fernando Ribeiro Dos Santos, M.Sc.
Material Exclusivo [e-mail] 1. Marketing:

Material Exclusivo [e-mail] 1.1 Estratégias de Marketing
a) Aspectos Gerais:
OBS: Objetivos e metas indicam o que uma unidade de negócio (ou empresa) deseja atingir;

“A estratégia é um plano de como chegar lá.”
Estratégias Genéricas (M. Porter):
 Liderança em custo
 Diferenciação
 Foco
Alianças de Marketing:
 Alianças de produtos (ex: licenciamento)
 Alianças promocionais (ex: promoção de um produto de outra)
*Alianças logísticas (ex: distribuição conjunta)
* Aliança de preço (ex: acordos de preços)

1.1 Estratégias de Marketing

b) Aspectos Específicos:
- Diferenciação e posicionamento para o mercado alvo;
- Desenvolvimento de produto;
- Modificações nos diferentes ciclos do produto;
- Ajuste dos elementos do composto para os diferentes momentos da estratégia:  produto
 preço
* comunicação
 distribuição

1.1 Estratégias de Marketing
c) Papel da empresa na escolha da estratégia
- Líder de Mercado:
 expansão do mercado total
 defesa da participação de mercado
 expansão da participação de mercado
- Seguidor (contratação, clonagem, imitação, adaptação):
 seguir de perto
 seguir à distância
 seguir seletivamente
- Desafiador:
 ataque frontal
 ataque de flanco
 ataque de guerrilha
 ataque de cerco
- Especialista em Nichos:
 foco no usuário final
 foco no tamanho do cliente
 foco em área geográfica
 foco em produto ou linha
 foco no canal de distribuição

1.1 Estratégias de Marketing
Modelo: Planejamento Estratégico de Marketing
AVALIAÇÃO DO
MICRO AMBIENTE
(forças
competitivas)

MISSÃO
EMPRESARIAL

SITUAÇIONAL
(onde estamos)
PROGNÓSTICO
(Para onde vamos?)

DETERMINAÇÃO
DOS OBJETIVOS
Que resultados queremos obter?

ESCOLHA DE ESTRATÉGIAS
E MERCADO ALVO
Quais são as melhores formas de atingir os objetivos

AVALIAÇÃO DO
MACRO AMBIENTE

Planejamento formal, processo altamente controlado,