Atps técnica denegociação

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Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Comportamento Organizacional
Prof.ª. Ma. Cristiane Vinholli de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Santa Bárbara D’ Oeste – SP

Abril/2012.

INTRODUÇÃO

Este estudo tende a uma abordagem sobre as técnicas existentes de uma negociação tais como suas etapas envolvendo todo o processo de uma negociação, analisando os passos a serem tomados para no chegar ao enfoque desejado, veremos as etapas desta a serem percorridas para ser bem sucedido no final.

Buscaremos mostrar a importância da visão sistêmica na negociação empresarial e seus níveis como a negociação, administração e seus sistemas.

Abrangendo e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e os diversos tramites e técnicas que os seus negociadores utilizam para solucionar os conflitos existentes no cotidiano das empresas no tratamento de uma negociação.

ETAPA 1

A visão sistêmica vem a ser uma capacidade fazer com que sua equipe se integre em uma atividade comum, e que venha conhecer a relação entre o trabalho de sua área e as ações de outras áreas, e buscar integração com as demais áreas da empresa, definindo a visão sistêmica, passaremos ao segundo passo sobre o que vem a ser negociação.

Um sistema é formado por subsistemas inseridos em outros maiores.

Em relação ao enfoque sistêmico, aplicado por Bertalanffy concluí a ideia de que a empresa é um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes. Isto se revela como um conjunto de pelo menos dois sistemas básicos que se influenciam mutuamente: sistema técnico, que compreende os recursos e componentes físicos e abstratos.

Classificados como fechados, que são isolados de seu ambiente, e abertos, que se mantêm em contínuo fluxo de entrada e saída. De acordo com a