Atps negociação

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL

TECNOLOGIA EM MARKETING

ATPS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alunos:

ATPS sobre Técnicas em negociação 1º ano

Tutora de ensino a distancia (EAD) Professora Fabiana Denzin.
Jundiaí-SP 15/04/2013

Neste trabalho abordamos o tema Técnicas em Negociação, explorando seus conceitos, definições e estilos, elaborando um roteiro de pedido de aumento salarial, com objetivo de entender a necessidade de um bom negociador nos dias atuais, e para este trabalho elaboramos pesquisas em grupo utilizando livros, filmes e web sites que abordam o tema técnicas em negociação para aprofundar no tema e conseguir concluir o trabalho com êxito. Sumário

Roteiro de preparação para negociações salariais............................................................. 3
Diferentes definições de negociação......................................................................................5
Os conceitos de negociação ...................................................................................................6
As habilidades de um bom negociador................................................................................12
Referenciais Bibliográficos .................................................................................................15

Roteiro de preparação para negociações salariais Ninguém está preparado para receber uma resposta negativa em um pedido de aumento, principalmente quando esta capacitando entrando em um curso superior da área que trabalha, a reação diante uma resposta negativa é a mais natural que o ser humano possa ter, sempre pensamos que não estamos fazendo nosso trabalho direito ou que não estamos produzindo o suficiente para que nosso “chefe” veja. Como ser humano a palavra não, não é bem aceita, nunca estamos preparados para ouvi-la mais temos que tomar cuidado para que isso não nos atrapalhe em uma futura. Muitas vezes como resposta negativa a um aumento salarial não quer dizer que