Atps Negociação

Técnicas de Negociação
Professor(a) Orientador(a):Ma.Cristiane Vinholi de Brito

Itatiba
21/04/2012
SUMÁRIO

Introdução.......................................................................................1

Capitulo 4
Roteiro de Preparação para Negociação Salarial 8

INTRODUÇÃO

Negociação termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, Nec e ocium cujo significado é atividade difícil e trabalhosa, mas no nosso português tem o significado; de acordo ou entendimento bi ou multilateral.(Berh e Lima-2005)
A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. O sucesso do negociador depende principalmente dos seus conhecimentos (representado pelo seu “saber” e adquirido através de aprendizado , livros,textos,troca de idéia);da sua habilidade para colocar em pratica (representado pelo “saber fazer” e adquirida através do aprendizado do dia a dia), da sua atitude( representada pelo “querer fazer”,ou seja ,pelo seu “animus”em querer negociar de forma adequada ) e por sua consciência que o outro lado tem que perceber que