Atps negociação

Técnicas de Negociação

Melhores conceitos de negociação

“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.”
(Nierenberg – 1981)

“Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.”
(Steele, Murphy e Russill – 1995)

“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.”

(Hodgson – 1996)

“Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.”
(Paulo Ricardo Mariotini – 2010)

“Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos , se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.”
(Berlew – 2011)

Fonte: pt.wikipedia.org/wiki/negociação

1) Negociação com familiares: Esta semana fechei a compra de uma moto com meu irmão mais velho.
Ele tinha pagado um total de R$ 3.000,00 em parcelas e não queria perder esse dinheiro.
Tem uma próxima parcela com vencimento perto no total de R$ 500,00, então ofereci R$2.000,00 em tudo, desde que ele pagasse essa próxima parcela.
Ele disse que aceitaria este acordo desde que ele ficasse com o rastreador (que é mais ou menos o valor da parcela).
Ofereci 2.000,00 em tudo que ele pagou, e concordei em pagar a parcela desde que eu ficasse com o rastreador.
Ele informou que aceitaria desde que eu pagasse os R$ 2.000,00, mais a parcela e também trocasse o freio traseiro que está gasto sem cobrar nada dele.
Aceitei, pois se o valor total que ele pagou em parcelas é R$ 3.000,00, eu pagaria R$ 2.000,00 mais R$ 500,00 da próxima parcela e mais R$ 30,00 no freio traseiro, totalizando R$ 2.530,00.
No final da negociação, eu sai ganhando um total