Atps 2 tecnicas de negociação

ATPS ETAPA 2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Introdução
Negociação pode ser definida como um processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para chegar a um acordo aceitável. É bucar aceitação de idéias, propósitos e interesses visando o melhor resultado possível de um modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e o produto final seja maior do que as soma das contribuições individuais.
Seguiremos com as respostas debatidas pelo grupo dos artigos lido e a tabela autor x caso real que será mostrado características, desafios e aspectos de uma negociação e a importância da comunicação em um processo de negociação.
1-) Com base em tudo o que foi lido e estudado chegamos à um acordo que a melhor definição sobre negociação é ter conhecimento aos tipos de negociações existentes e usá-las de forma correta durante seu processo, para evitar possíveis erros no final de cada transação. 2-) O processo de comunicação em uma negociação é o uso da informação e do conhecimento cujo as duas partes envolvidas buscam em um mesmo propósito, mas com idéias diferentes, chegar a um acordo com o melhor resultado possível. 3-) Uma boa comunicação é uma forte ferramenta na negociação. Uma postura adequada para saber se expressar, entender e fazer entender é algo relevante em todo processo de negociação. O negociador deve demonstrar habilidades técnicas e interpessoais na intenção de que as duas partes obtenha um acordo satisfatório. 4-) Sem diálogo não há comunicação e nem solução de problemas, e a maioria dos erros é causado por comunicação inadequada, então a melhor forma é saber ouvir, demonstrar interesse pelo assunto e encontrar soluções para ambas as partes para que haja uma negociação eficiente e assertiva.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 _ AUTOR DO LIVRO | Integrantes da Equipe: Roseli, Gerusa, Elisérgio, Simone,