Aspectos gerais

C AVALCANTE

&

®

A SSOCIADOS

Fundamentos e procedimentos para uma análise de mercado na elaboração de projetos de investimentos – Parte I

! Como fazer a análise de mercado? ! Qual a diferença entre análise de mercado e análise da indústria?
! A análise de mercado e o estudo do mercado consumidor
! A análise de mercado e a conceituação do produto
! Como classificar os consumidores? ! Como classificar os produtos?

Autor: Leopoldo Costa Junior ([e-mail])

➝ Graduado em Administração de Empresas pela Escola de
Administração de Empresas de São Paulo – FGV.
➝ Mestrando em Economia de Empresas pela Escola de Administração de Empresas de São Paulo – FGV.
➝ Atualmente é consultor financeiro na área de formulação de estratégia para reequacionamento financeiro, projeção de cenários futuros em modelo de simulação e análise da situação financeira e de mercado da empresa.

Up-To-Date® 89 – FUNDAMENTOS E PROCEDIMENTOS PARA UMA
ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

1

C AVALCANTE

&

®

A SSOCIADOS

ÍNDICE
PÁG
♦ A IMPORTÂNCIA DA ANÁLISE DE MERCADO

3

♦ A DIFERENÇA ENTRE ANÁLISE DE MERCADO E
ANÁLISE DA INDÚSTRIA

5

♦ COMO FAZER A ANÁLISE DE MERCADO

7

♦ ANÁLISE DE MERCADO E O ESTUDO DO MERCADO
CONSUMIDOR

8

♦ ANÁLISE DE MERCADO E A CONCEITUAÇÃO DO
PRODUTO

9

Up-To-Date® 89 – FUNDAMENTOS E PROCEDIMENTOS PARA UMA
ANÁLISE DE MERCADO NA ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE
INVESTIMENTOS – PARTE I

2

C AVALCANTE

&

®

A SSOCIADOS

A IMPORTÂNCIA DA ANÁLISE
DE MERCADO

As firmas produzem para obter lucros e os consumidores compram visando atender a certos desejos e necessidades que tenham.
Portanto, se as firmas querem obter lucro devem atender aos desejos e necessidades dos consumidores. Só que isso não é tão simples quanto parece:
" Existem necessidades impossíveis de realizar (prolongar a vida indefinidamente, por exemplo) ou que, pelo menos,