Aspectos de uma negociação com a Russia

Aspectos de uma negociação com a Rússia

Comercio Internacional
Alunos:
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Cultura Russa
• Cumprimentos
– Os russos são cuidadosos quanto à sua forma de se tratarem e gostam do uso de títulos.
– Costumam tratar-se pelo sobrenome.

• Postura social
– Somente sorriem para seus amigos.
– Sorrir não é respeitoso em ocasiões formais.
– Gestos expressivos não são apreciados.
– Após o interlocutor terminar de falar, é educado fazer um momento de silêncio antes de responder.
– São educados para ouvirem atentamente sem interromper o interlocutor. Aspectos de uma negociação com a Rússia

Cultura Russa
• Negociação
– É comum ocorrer negociações entre equipes, portanto o processo decisório fica confuso, sem que se saiba quem é o responsável.
Esses fatores tornam as negociações lentas e cansativas.
– Em geral, são diretos na comunicação, fazendo demandas e solicitações claras e firmes.
– Use cartões de visita impressos tanto em cirílico (a escrita russa) como em inglês.
– Querem conhecer tudo sobre o que estão comprando. Considere a possibilidade de levar um especialista.
– Reserve bastante espaço para negociar. As exigências iniciais dos russos costumam ser exageradas.
– Marque encontros com antecipação e seja pontual.
Aspectos de uma negociação com a Rússia

Geografia
A Rússia é o país com maior extensão do mundo, ocupa quase a metade da Europa e cerca de um terço da Ásia.
Sua capital é a Moscou

Aspectos de uma negociação com a Rússia

Geografia
Informações das principais cidades:

Aspectos de uma negociação com a Rússia

Procedimentos aduaneiros
A Rússia tem 41 grandes portos, somente onze são equipados com infraestrutura para importação e exportação, o maior sendo o de São
Petersburgo (42 milhões de toneladas).
Os portos:
•São Petersburgo
•Vyborg
•Vladivostok
•Nakhodka
•Petropavlosk-Kamchatcka
•Novorossiisk
•Sotchi

Os aeroportos:
•Sheremetyevo (Moscou)
•Domededovo (Moscou)
•Pulkovo (São