Artigo Base

Gestão de preços: um estudo em pequenas empresas participantes do Programa
Empreender – Uberlândia-MG
Lucas Fernandes Rocha
Universidade Federal de Uberlândia (UFU) [e-mail] Edvalda Araújo Leal
Universidade Federal de Uberlândia (UFU) [e-mail] Resumo
O objetivo geral deste estudo é identificar e analisar os principais fatores que influenciam na determinação do preço de venda utilizados pelos gestores das pequenas empresas. A amostra corresponde a 48 empresas participantes do Programa Empreender da Associação Comercial e
Industrial de Uberlândia (ACIUB),
(ACIUB) tendo sido aplicado um questionário aos gestores de pequenas empresas. O instrumento nstrumento é baseado nas proposições indicadas na literatura por Martins (2006);
Santos et al.. (2006); Cogan et al. (2007); Bruni e Famá (2008); Lima e Imoniana (2008);
Teixeira, Leal e Miranda (2008); Canever, Schnorr
Schnorrenberger
enberger e Gasparetto (2010); e Santos, Leal e
Miranda (2012). Para analisar analisa os dados coletados, utilizaram-se se a estatística descritiva e a análise de conglomerados. As funções da gestão de custos custo no processo decisório das empresas foram evidenciadas como muito importante pelos participantes da da pesquisa. Na análise de conglomerados, identificaram-se identificaram dois clusters. O primeiro agrupou treze variáveis (fatores que influenciam e são utilizados na determinação do preço de venda) indicadas pelos gestores das pequenas empresas. Esses fatores são recomendados endados na literatura e englobam engloba a influência dos consumidores, da concorrência e dos custos. Já o segundo cluster foi constituído por apenas uma variável: ‘fatores políticos e legais’. Os resultados confirmaram a indicação da abordagem mista para a gestão dos preços, o que é tratado na discussão teórica como o mais utilizado pelas empresas na decisão do preço de venda.
Palavras-chave: Precificação, pequena empresa, ddecisão.
1

INTRODUÇÃO
Horngren, Sundem e Stratton (2004)