Aprendendo a desenhar e a pintar com as palavras

O texto fala das condições de argumentação: ter definida uma tese e saber que tipo de problema ela responde, saber comunicar-se com oauditório, adequando a sua linguagem à do auditório, ter um contatopositivo com esse auditório, gerenciando a relação e sabendo ouvi-lo, e agir de forma ética, ou seja, devemos argumentar com o outro de forma honesta e transparente, caso contrário a argumentação ficaria sendo sinônimo de manipulação.Defini-se, enfim, o auditório. Nada mais é o conjunto de pessoas aquem queremos convencer e persuadir. Pode ser tanto grande comopequeno. Ele não é o mesmo que interlocutor: o interlocutor é aquele que dialoga, auditório é aquele que apenas escuta. É a esse auditório que se deve adaptar-se, a fim de obter resultados desejáveis.Sublinha-se, então, a importância de saber como e com o quearticular o discurso.Nessa linha, é feita uma descrição, bem como uma listagem, das técnicas argumentativas (fundamentos q ligam as teses de adesão inicial a tese principal. Elas compreendem dois grupos principais: os argumentos quase lógicos e os fundamentados na estrutura do real.Dentro dos argumentos quase lógicos, estão os de compatibilidade eincompatibilidade,, regra de justiça, retorsão, ridículo, e definição. Osargumentos fundamentados na estrutura do real,, aqueles ligados a pontosde vista, são os argumentos pragmático, do desperdício, pelo exemplo epelo modelo ou antimodelo, a revençao e a analogia.Há também os recursos de presença, que são procedimentos que têmpor objetivo ilustrar a tese que se quer defender. Uma história, umaamostra, um test drive são recursos de presença. Eles enriquecem odiscurso, e tornam os argumentos muito mais sedutores.Persuadir as pessoas é muito importante. A persuasão é responsável pela metade do sucesso de um argumento, e é muito difícil gerenciar a relação para persuadir alguém. É preciso levar muito mais em conta não o que se quer, e sim o que a outra pessoa tem a ganhar com aquilo. E para fazer isso é