Apostila Comercializa O Secretariado

Instituto Federal do Amazonas – Campus Zona Leste

COMERCIALIZAÇÃO Prof: MARINO FILHO, M.Sc.

1. Mercado e Comercialização A formação e o desenvolvimento do mercado se originou, nas cidades européias, no final da Idade Média, devido à existência de um excedente econômico intercambiável que marcou a transição da economia de subsistência para economia de mercado. O mecanismo de mercado foi formado pela interação entre oferta e demanda de bens e serviços, sendo estes elementos orientadores dos volumes produtivos. Os avanços tecnológicos permitiram a consolidação de transações econômicas, sem contato físico entre os agentes da comercialização. Mercado é um grupo de compradores e vendedores que interagem entre si determinando o preço de um produto ou de um conjunto de produtos, considerando as interações reais e potenciais entre os agentes, a extensão do mercado e a identificação dos concorrentes e dos produtos substitutos próximos entre si. Também é o espaço onde compradores e vendedores discutem a formação de preços de produtos e/ou serviços e efetuam operações de troca, ou seja, a comercialização. É o instrumento de organização das economias que transcendeu o aspecto físico e passou a ser uma abstração econômica influenciada pelas forças antagônicas da oferta e da demanda, pois ao se conhecer o mercado, é possível identificar os agentes envolvidos nele, determinar sua estrutura e, interpretar os diferentes resultados promovidos pelas forças que agem em seu desempenho, reconhecendo a flexibilidade nas curvas de oferta e demanda. A Figura 1 exemplifica as ações das forças econômicas.

Figura 1 – O conceito econômico de mercado

2. Conceitos de Comercialização a) Comercialização compreende “o conjunto de atividades realizadas por instituições que se acham empenhadas na transferência de bens e serviços desde o ponto de produção inicial até que eles atinjam o consumidor final”. b) Mercado - é o local em que operam as forças da oferta e