Análise de mercado

Um plano e uma estratégia de marketing para serem elaborados da melhor forma possível, devem contar com a segmentação de mercado (podem ser demográficas, como estado civil e número de domicílios; socioeconômicas, como classe social e escolaridade; geográficas, como estados e municípios; benefícios, como praticidade e preço de um produto; grau de utilização; e psicográficas, como estilo de vida e personalidade), que divide os mercados em grupos de consumidores potenciais com necessidades e características semelhantes e que provavelmente terão comportamentos de compra semelhantes. No entanto, essas necessidades e características passam pela a priori do perfil do consumidor e, finalmente, levando em conta os fatores de renda e benefício esperado.
São várias as vantagens de segmentação de mercado. A seguir elas que dão mais objetividade e melhores resultados: conhecer melhor o cliente para servi-lo melhor, quantificar o mercado, definir o tipo e a intensidade da distribuição do produto, utilizar os recursos da propaganda, desenvolver planos e estratégias mais adequadas e esforços de posicionamento do produto. Todos esses fatores focalizam os atributos que os consumidores consideram mais importantes.
As estratégias de segmentação definem como e com que intensidade se pretende explorar os segmentos de mercado. Assim, podemos considerar a estratégia de não diferenciação, que explora seu mercado por meio de um plano de marketing para todo o mercado; a estratégia de diferenciação, que trata os segmentos de forma distinta com planos de marketing específicos; e a estratégia de concentração, que a empresa elege um segmento como prioritário e concentra todos os seus esforços apenas nele.
Um fator significativo do marketing, para um bom desenvolvimento da empresa, é a quantificação de mercado, pois define os objetivos de venda, de participação de mercado, das cotas de venda por vendedores ou região. Ela pode ser mais abrangente contando com aspectos cruciais como as variáveis