Análise de Custos

CAPÍTULO

C A P

Í T UL

-

Precificação e análise de rentabilidade

655

CONCEITOS BÁSICOS DE PRECIFICAÇÃO
I

PRECIFICAÇAO E ANALISE
DE RENTABILIDADE

((j)]]llTlE!'JI'JIV((j)

II

Discutir os conceitos

de

bósicos

precificoçóo.

OBJETIVOS

•

Henry Ford disse: "Um negócio que não gera lucro para o comprador de uma mercadoria, assim como para o vendedor, não é um bom negócio. Comprador e vendedor precisam ambos se enriquecer de alguma maneira como resultado de uma transação, caso contrário, a balança quebra".! O comentário de Henry Ford nos lembra que o relacionamento entre comprador e vendedor é um relacionamento de troca. Ambos esperam lucrar. Mas o que é lucro? Como medi-lo? Como o lucro é a diferença entre receitas e custos, precisamos examinar ambas as partes da equação. Primeiro, discutiremos preço e receita.
Em seguida, falaremos sobre lucro - a interação entre preço e custo.

O

~20

20

Oferta e Procura

DE APRENDIZAGEM

Após estudar este capítulo você deverá estar apto a:

1

Discutir os conceitos básicos de precificação.

2

Calcular a margem sobre custo e o custo-alvo.

3

Discutir o impacto do sistema legal e a ética sobre a precificação.

4

Explicar por que as empresas medem lucro, e calcular medidas de lucro usando os custeios por absorção e variável.

5

Determinar a rentabilidade de segmentos.

6

Calcular de variações dos do volume da margem volume de preço, da margem as contribuição, preços de vendas, do de contribuição, da combinação de vendas, da participação no mercado e do tamanho do mercado.

7

Em geral, os clientes desejam produtos e serviços de alta qualidade a um baixo preço. Embora a demanda dos clientes seja estudada em detalhes nas aulas de marketing, os contadores precisam estar informados das demandas, especialmente como elas interagem com a oferta.
Quando tudo o mais permanecer constante, o cliente comprará mais a um preço mais baixo e menos a