Analise swot

DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO AO PLANO DE
MARKETING INDUSTRIAL: ESTUDO EXPLORATÓRIO NA
PETROBRAS.

Marcos Jair Ribeiro
Nádia Kassouf
Antônio Carlos
Eduardo Eugênio Osvaldo Elias Farah
Pizzinato
Giuliani
Spers
Universidade
Universidade
Universidade
Universidade
Metodista de
Metodista de
Universidade
Piracicaba,
Piracicaba, Faculdade
Metodista de
Metodista de
Metodista de de Gestão e Negócios
Piracicaba,
Piracicaba,
Piracicaba,
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– Piracicaba, SP,
Faculdade de Gestão Faculdade de Gestão Faculdade de Gestão Gestão e Negócios e Negócios – e Negócios – e Negócios –
– Piracicaba, SP,
Brasil
Piracicaba, SP,
Piracicaba, SP,
Piracicaba, SP,
Brasil
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Brasil
Brasil
Brasil
[e-mail] [e-mail]. [e-mail] [e-mail] br RESUMO
O artigo procura mostrar a importância de o Plano de Marketing estar alinhado ao
Planejamento Estratégico da empresa. O estudo evidenciou que para se chegar ao Plano de marketing, em uma grande empresa, passa-se por uma seqüência de desmembramento para chegar às Unidades de Negócios e até o empregado que irá executa-lo. Para demonstrar a aplicabilidade selecionou-se como Estudo de Caso Ilustrativo uma grande empresa do setor industrial Petrobras. O artigo aponta para as diferenças entre o marketing tradicional e o marketing industrial. Para elaboração do plano de marketing nota-se a importância da definição da missão e visão da empresa e que o plano esteja alinhado aos objetivos organizacionais. As contribuições do estudo são para um bom plano de marketing estar alinhado aos objetivos estratégicos da empresa industrial.
Palavras-Chave
Marketing Industrial, planejamento estratégico, plano de marketing.

1. Introdução
Um planejamento estratégico bem executado pode permitir às organizações a previsão das modificações relevantes no meio ambiente que podem interferir de forma que a organização poderá ser capaz de antecipar-se a elas. Ainda