Analise de Marketing sobre ditadura do varejo

Comunicação Integrada de Marketing

A Ditadura do varejo

O texto de Nelson Blecher nos apresenta uma economia brasileira dos anos 90 em que o modelo de negociação entre indústria e varejo, muda de lado o poder de negociação e toma novas formas passando o bastão que antes era dos fornecedores para os compradores. Com a forte crescente de investimentos estrangeiros da época, surgem fortes redes varejistas em que alguns grandes grupos engolem estabelecimentos um a um, tornando-se detentores da maior parcela do mercado varejista, esse fenômeno é chamado Concentração.
Essa tal concentração foi responsável por uma grande virada no mercado, onde o varejo passou a ser dominador e passou a exigir cada vez mais preços e prazos que visavam somente seu benefício próprio e começou a ditar as regras.
O novo panorama fez com a indústria começasse a ter que pedir permissão ao varejo para praticar os reajustes e adotar novas tabelas. Com o novo domínio o mercado varejista só mudaria os preços e tabelas, se realmente estivesse pronto para tal mudança.
O fornecedor que insistisse em mudar a tabela e alterar os preços, poderia sofrer um boicote e ser impedido de entrar em algumas redes. Como a oferta por parte da indústria estava em crescente, e a diferenciação de qualidade era pouca o mercado varejista não via problema em trocar o produto A pelo produto B, caso isso lhe agradasse mais os preços, assim a indústria ficava nas mãos do varejo, e acabava por ceder às exigências do comprador.
O resultado disso tudo foi um grande desequilíbrio, onde a indústria se via obrigada a investir nos estabelecimentos de varejo, principalmente em promoções e compra de gôndolas e cada vez menos em publicidade "convencional", deixando cada vez mais em segundo plano a preocupação com a qualidade da marca.
Fazendo uma análise do texto é possível afirmar que para o consumidor final tal ação do varejo pode ser ótimo para seus interesses, uma vez que ele enfraquece o poder dos monopólios