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Aprender a Empreender

1° passo para abrir uma empresa é estudar o mercado;

Definição de Mercado

. Mercado - definição de mercado é o conjunto formado pela relação entre concorrente, fornecedor e consumidor para atender as necessidades e os desejos deste último;
- estudo de mercado, qual o perfil dos clientes;
- Pessoas físicas/juridicas, quais as saus necessidades;
- Concorrentes e fornecedores;

Descobrindo o Mercado

. Quem são os consumidores – mesmo que a clientela seja diversa (rico, pobre, jovem, velho, etc) deve existir um perfil predominante;
. O que pensam – Diz respeito a hábitos, comportamentos, opiniões sobre temas diversos;
. Distribuição demográfica – Diz respeito a região que será atendida, é importante definir uma região predominante;
. Fatores Decisivos para a Compra - Determina a qualidade do produto, preço, decontos, prazo para pagamento, marca, embalagem, local de venda, garantia, conveniência, serviços agregados entre outros;
. Quantos São – Necessário definir quem serão os clientes;

Estrutura do Mercado fornecedor

. Matérias Primas e Mercadorias – listar as matérias primas e mercadorias que serão utilizadas no negócio;
. Quem são – destacar a importância dos forncedores e ter sempre uma 2° opção para situações emergenciais e controle cadastral de forncedores para negociações futuras como prazo de entrega, quantidades adiquiridas, pontualidade e qualidade;
. Distribuição Demográfica – procure estar sempre próximos aos forncedores para poupar tempo em entregas;

Estrutura de Mercado do Concorrente

. Quem São – saber quem irá disputar o mercado consumidor, listando cada um com seus pontos fortes e fracos e jamais encarar os concorrentes como inimigos;
. Métodos de Operação – procurar entender como funcionam, estratégias de preço, diferenciais, políticas internas etc;
. Posição Competitiva – è ter força para negociar, criar uma marca consolidada, fidelizar clientes, credibilidade e imagem positiva;