alemanha

AS ESTRATÉGIAS UTILIZADAS PELAS INDÚSTRIAS DE CACHAÇA BRASILEIRAS

73

Adriana Conceição, Alexandra Ferro, Danielle Agostinho, Marcus Souza, Ney Corsino

AS ESTRATÉGIAS UTILIZADAS PELAS INDÚSTRIAS DE CACHAÇA
BRASILEIRAS PARA FIXAÇÃO DA MARCA E DIFERENCIAÇÃO DO PRODUTO
EM RELAÇÃO AOS DEMAIS DESTILADOS CONCORRENTES NO MERCADO
ALEMÃO
Adriana Conceição
Alexandra Ferro
Danielle Agostinho
Marcus Souza.
Professor orientador: Ney Corsino
RESUMO
Dentre a pluralidade das estratégias de mercado, parece que as estratégias utilizadas pelas indústrias produtoras de cachaça no Brasil visam a diferenciação desse produto em relação aos demais destilados concorrentes no mercado alemão, porque neste mercado a cachaça é considerada um "item único", produto genuinamente brasileiro e de boa aceitação. Por isto, parece haver um ambiente favorável a investimentos em marketing e, conseqüentemente, na ampliação das exportações à Alemanha e a outros paises. A Alemanha é o maior importador do produto, consumindo cerca de um terço do total exportado pelos produtores brasileiros, razão pela qual este mercado foi escolhido para a pesquisa, objeto da monografia citada. Este estudo objetivou perceber nichos de oportunidades deste produto no segmento de drinks e spirits e questionar a forma de os produtores nacionais se posicionarem em relação à fixação da marca, às estratégias de penetração no mercado e à diferenciação da cachaça em relação aos demais destilados. As entrevistas com representantes do setor indicaram que existe esta percepção de mercado de modo a conduzir os produtores de cachaça brasileiros a ampliar sua participação no mercado alemão e, a exemplo deste, penetrar no mercado internacional com estratégias de promoção e distribuição adequadas e flexíveis.
Palavras-chave: Cachaça, Alemanha, Planejamento Estratégico de Mercado
ABSTRACT
Among the plurality of the market strategies, it seems that the strategies used by the industries of sugar cane brandy in Brazil, called Cachaça, seek