administração

m to reach a competitive level equal or superior to the major selling markets of furniture in Brazil, so that it can be a world exporter in the future. In order to the companies to reach the competitive level of Brazilian major furniture producers, we suggested changes in their productive basis, in order to adjust to the new market oppenings of Brasilian economy and the globalization of the markets. The major competitive forces of the sector are the power of negotiation of supplies, where the companies try to made partneship for a future exchange of benefits and the insertion of new competitors, as they consider it an upgrade to their qualification.

Keywords: Competitive forces, furniture sector in Ceará, analysis of the structure, complementary force, companies.

1. INTRODUÇÃO
O Setor Moveleiro do Estado do Ceará vem se destacando frente aos demais setores moveleiros nordestinos, notadamente no que se refere ao seu processo de desenvolvimento. Várias indústrias surgiram e aqui se instalaram nos últimos anos, aquecendo mais ainda esse segmentado setor.
De acordo com os modelos teóricos adotado, em qualquer indústria, seja ela doméstica ou internacional, que produza um produto ou um serviço, as regras da concorrência estão englobadas em cinco forças competitivas: o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos compradores, a ameaça de substitutos, a rivalidade entre os concorrentes existentes e a entrada de novos concorrentes. Nesse englobamento das cinco forças competitivas, pode-se adicionar uma sexta força, que é chamada de força complementar. Ela acrescenta uma dimensão cooperativa à abordagem das cinco forças competitivas.
O estudo volta-se para o Setor Moveleiro do Ceará, objetivando analisar o desempenho deste setor com as cinco ou seis forcas competitivas, pois ele vem passando por muitas transformações positivas desde a abertura da economia, o recrudescimento do mercado interno, do declínio do imposto inflacionário e a