Administração Moderna

ADMINISTRAÇÃO MODERNA – ATIVIDADE

ANDERSON LIMA CONCEIÇÃO RA: 42441
CARLOS ALBERTO DIAS BRAGA RA: 43238

LOGISTICA

Baseado nas abordagens administrativas e nos novos de gestão analise as 5 situações hipotéticas abaixo e expresse sua posição em cada uma delas, embasada em uma ou mais teorias estudadas da administração.

Dia 27/07. Sua equipe não fez ainda 20 % da meta estabelecida. O que você faria? Que problemas você acredita que eles estariam enfrentando para não vender?
R: Promoveria uma reunião com os colaboradores, para negociar, isto é, tomar as decisões rápidas e precisas, para reverter à situação. Falta de motivação e preços dos produtos altos. Faz 2 meses que um de seus vendedores não produz a contento. Quando lhe é perguntado o porquê, percebe-se que está com um problema emocional. O que faria diante da pressão constante?
R: Conversaria com ele, para saber a real situação em que ele se encontra e o ajudaria da melhor forma possível, para que ele possa desempenhar as suas funções de forma tranquila. Seu gerente solicita mudanças de estratégia para o próximo mês. Coloca que você e sua equipe foram os últimos no mês passado e que estão sendo avaliados por isso. Qual atitude prática tomaria?
R: Colocaria todos a par da situação, estabeleceria objetivos e metas a serem alcançadas, mas colocaria a disposição bônus, para que as tarefas sejam executadas e os vendedores se sentissem motivados a executar as mesmas. Em uma pesquisa realizada por sua equipe, foram compilados os seguintes dados: - 80 % de sua equipe diz que você não negocia e não consegue intervir de maneira eficaz, não resolvendo e nem intermediando as necessidades da equipe, não mantendo assim, um bom clima. - 50 % estão insatisfeitos com tal situação e desejam trocar de equipe; O que faria?
R: Passaria a agir de forma diferente com os vendedores, para poder ter uma comunicação eficiente, negociações e mudanças, com o intuito de obter a cooperação e solucionar os