Administração de marketing

Gestão de marketing
“Resumo sobre matriz BCG e ciclo de vida de um produto” 1. MATRIZ BCG

* Base conceitual da Matriz BCG * Componentes da Matriz

2.1 A matriz BCG cujo nome oficial é matriz crescimento – participação foi criado em meados dos anos 60 por ALAN J. “ZAKON, executivo da empresa de consultoria, BOSTON CONSULTING GROUP”. A matriz se tornou, e ainda é o modelo de carteira de produtos mais utilizados na criação de políticas de investimentos e administração de caixa. 2.2 Existem seis componentes de uma matriz BCG, é o eixo horizontal, linha que corta a matriz, eixo vertical, linha que corta a matriz no eixo vertical, quadrantes e círculos. Mas o elemento mais significativo da matriz BCG são os QUADRANTES. Que são os seguintes: * Estrela: são produtos com participação relativa no mercado alta e crescimento de vendas alto. Embora esses produtos sejam rentáveis, o fluxo de caixa é praticamente neutro. Futuramente deverão ser produtos geradores de caixa. * Vaca leiteira (ou geradores de caixa): são produtos que geram caixa continuamente para empresa. Ela tem alta participação no mercado e um crescimento real lento de vendas. Como tem custo baixo e alta rentabilidade, espera-se que gere caixa excedente. Alem disso ele precisa de menos investimento futuro à medida que o crescimento diminui. * Abacaxi ou animal de estimação: são produtos com baixa participação no mercado e baixa taxa de crescimento de vendas. Possivelmente terão custo relativamente alto em função do volume de vendas menor. Transformar esses produtos em geradores de caixa requer muito esforço, pois competem em mercados maduros e competitivos com concorrentes com alta participação no mercado. * Ponto de interrogação ou criança problema: são aqueles com elevada taxa de crescimento de vendas e participação relativa no mercado ainda muito baixo. Eles demandam alto investimento para que futuramente se convertam em geradores de caixa e produtos estrela.