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O profissional de compras estratégicas vale ouro – Claudio Mitsutani

Série “Compras Estratégicas”: Artigo 1
Estamos iniciando uma série de discussões sobre Compras estratégicas. Desenvolveremos artigos nos quais discutiremos vários aspectos ligados a este tema tão importante. Para começar vamos falar sobre carreira.
Uma pesquisa realizada pela empresa de recrutamento Page Personnel mostrou os 12 profissionais técnicos mais disputados no mercado de trabalho brasileiro no momento. Este levantamento apontou profissionais de diferentes áreas: marketing e vendas, pesquisa e operações. Para as empresas preencherem uma posição em aberto pode-se levar até 120 dias dada a escassez destes profissionais no Brasil. Gostaria de explorar neste artigo um destes profissionais: o gestor de compras estratégicas.
Comprador estratégico
Afinal de contas o que faz um comprador estratégico? Qual a diferença entre um comprador estratégico e um comprador não estratégico? É só o nome? Com certeza é muito mais do que isso…
Para fazer a distinção entre os compradores vamos começar pelo comprador tradicional (ou não estratégico). Justamente o comprador tradicional faz o que intuitivamente imaginamos: é quem realiza as compras das organizações. Recebe as necessidades de compras ou contratação de serviços, por exemplo, a matéria prima para fabricação, os alimentos do restaurante da empresa, o serviço de jardinagem da empresa. Posteriormente avalia os possíveis fornecedores, negocia com os mesmos, seleciona e efetiva a compra. Em alguns casos acompanha a entrega. Estas atividades são importantes porque garantem o abastecimento dos insumos e serviços de uma organização. Sem eles as empresas parariam de operar. No entanto, estas atividades são muito fragmentadas, operacionais e, normalmente, com prazos para realização muito curtos. Desta forma, é muito comum os compradores se aterem às atividades puramente operacionais, executando estas atividades para que não falte produto ou serviço.