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Planejamento e Estratégia
A Pão e Pão Ltda.
1) Deve permanecer no negócio de pães? Pode competir efetivamente?
-Sim, Baixaremos o preço, aumentando as variedades, lançamento de novas embalagens com cores atrativas e com o intuito de influenciar a compra por impulso. Elaborar promoções (Combos) no varejo.
2) Deve desacelerar ou abandonar algum(ns) produto(s) de sua linha?
-Seguiremos com as duas linhas, iremos acelerar os dois produtos com novas embalagens, novos sabores, etc.
3) Deve permanecer com seus produtos/canais de distribuição/política de preço e de promoções atuais?
-Produto: Permanece, mas com algumas alterações; Canais de distribuição: de pequenos pontos de vendas a rede de Supermercados; Preço: Restruturação do preço, baseado no produto; Promoção: Criação de novas modalidades.
4) Deve mudar para canais de crescimento?
-Sim, expandir também para rede de Supermercados.
5) Deve aumentar seus investimentos em propaganda e promoção para acompanhar os concorrentes?
-Sim, pois com o aumento do faturamento, consequentemente irá aumentar o investimento em propaganda e promoção. Permanecendo o mesmo percentual do ano anterior de 3%.
6) Deve investir em pesquisa e desenvolvimento para criar características diferenciadas em seus produtos?
-Sim, Aumentaremos o espaço de preço passando para uma variação entre R$ 2,80 até R$ 5,00, além da utilização de promotores de vendas e investimento nos melhores espaços nas prateleiras através de parcerias.
7) Qual o mercado-alvo a ser focado? Qual a Estratégia Genérica a ser adotada?
-Redes de Supermercados, mercadinhos, padarias, lojas de conveniências, com foco na qualidade.
8) Que preço deverá adotar em relação a concorrência?
-Inicialmente o preço seria abaixo, até mesmo para chamar os clientes da concorrência para nossos produtos.
9) Que atitude deve tomar perante a equipe de vendas(motivação e salário)?
-Premiações, comissões, metas, plano de carreira, entre outros benefícios.
10) O segmento de marcas