ADMINISTRA O ESTRAT GICA

ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA


Prof.: Marcílio Gomes

Alunos: Alexander Araújo;
André Vitor;
Flávia Alves;
Geísa Mara;
Haryel Paiva;
Ludiekson Gomides;
Rute Keren;
Samuel Sales.

ENFOQUE ESTRATÉGICO


Maytag Corporation: uma líder em termos de custos?
Uma Diferenciadora?

VANTAGEM COMPETITIVA


 É TUDO AQUILO QUE SE PODE ADOTAR COMO
ESTRATÉGIA PARA UM PRODUTO OU SERVIÇO
ESTAR A FRENTE OU, PELO MENOS, NO
MESMO PATAMAR DO PRODUTO OU SERVIÇO
DA CONCORRÊNCIA;
 AGREGA VALOR E QUALIDADE AO MESMO.

ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA
– CUSTOS –



 VOLTADA AO CUSTO;
 NORMALMENTE
VAI
CUSTOS EM:





DEMANDAR

BAIXOS

MÃO-DE-OBRA;
MARKETING;
DISTRIBUIÇÃO;
ETC;

 PREÇO ABAIXO DO DA CONCORRÊNCIA;
 PREÇO ACEITÁVEL PELO CLIENTE.

ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA
– FOCO –



 VOLTADA A FOCAR EM NICHOS;
 DEVE EXPLORAR AS ESTREITAS DIFERENÇAS
ENTRE OS ALVOS;
 CONCENTRAR EM UM MERCADO GEOGRÁFICO
ESPECÍFICO;

ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA
– DIFERENCIAÇÃO –



 VOLTADA A DIFERENCIAR O PRODUTO OU
SERVIÇO;
 CLIENTE TEM PERCEPÇÃO DO VALOR
AGREGADO (IMPORTÂNCIA COMO: BEM ESTAR,
SEGURANÇA, QUALIDADE, ETC);
 PREÇO DO PRODUTO PODE EXCEDER AOS DA
CONCORRÊNCIA;
 PRODUTOS NÃO PADRONIZADOS.

CASO MAYTAG
CORPORATION



“DURANTE GRANDE PARTE DO
SÉCULO, OS
ELETRODOMÉSTICOS DA MAYTAG
TÊM SIDO SINÔNIMO DE
CONFIABILIDADE E QUALIDADE”

CASO MAYTAG
CORPORATION



 VOLTADA A DIFERENCIAÇÃO;
 MARCAS FORTES COMO:





JENN-AIR;
AMANA;
HOOVER;
E A PRÓPRIA MAYTAG.

 NÃO CONSEGUE SE DIFERENCIAR EM CUSTOS
PELO ALTO CUSTO COM MÃO-DE-OBRA E OS
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO;

CASO MAYTAG
CORPORATION



 RISCOS A DIFERENCIAÇÃO:
 CLIENTE PERCEBER DIFERENÇA DE PREÇO
COMO MUITO ALTA;
 CLIENTES NÃO ESTAREM DISPOSTOS A PAGAR
PELAS FORMAS DE DIFERENCIAÇÃO;
 AS DIFERENCIAÇÕES SEREM FACILMENTE
COPIADAS PELOS CONCORRENTES;
 CONCORRENTES CONSEGUIR DIFERENCIAÇÕES
POR MENORES PREÇOS E ALCANÇAR TAMBÉM O
FATOR CUSTO.