adm mercadológica

Ce n t r a l d e Ca se s ESPM / EX AM E

Case nº 20
Case−Study

Guerra de Tarifas: Embratel X Intelig

Este caso descreve a guerra das tarifas internacionais, praticadas pela Embratel e a Intelig, em meados de 2001. O caso coloca em destaque os riscos das guerras de preços, mas discute também as razões que levaram as duas empresas a se enfrentar. Este documento é útil também pelas informações compreensivas que oferece sobre a nova estrutura das telecomunicações no Brasil

Nota Importante

ESTE CASE

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Este Case foi elaborado e supervisionado pelo professor Alexandre Gracioso

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I Introdução
Em 2001, cada vez mais próximo da abertura do mercado de telecomunicações prevista para 2002, Embratel e Intelig, atuais concessionárias e espelho da área IV (cobertura das ligações de longa distância, nacionais e internacionais) do mapa traçado pela Anatel, tinham muito com o que se preocupar, além do impacto causado pela atual concorrente e pirataria. Viam-se pressionadas também, pelos fantasmas da Telefónica e Telemar, que já haviam declarado interesse em atuar no segmento de longa distância, e de outras empresas, como a AT&T Latin American, que poderão também solicitar um pedaço desse bolo. Como o mais claro e explícito exemplo dessa competição deflagrada está a guerra de preços travada do final de julho até o início de setembro de 2000. A disputa entre a Embratel e Intelig é apenas a avant-première do que vem por aí, segundo o consultor Eduardo del Valle, especializado em telecomunicações.
Se isso é apenas um aperitivo, até que ponto uma empresa pode abaixar seu preço, sem colocar em risco sua própria existência? Teria sido a guerra a melhor opção? É preciso tempo para reflexão, mas é justamente isto que