ADM DE CONTAS A RECEBER

ADMINISTRAÇÃO DO CONTAS A RECEBER

CONTAS A RECEBER OU DUPLICATAS A RECEBER SURGEM DAS VENDAS A CRÉDITO.

CONSOME GRANDE VOLUME DE RECURSOS PARA CAPITAL DE GIRO, DISPUTANDO O PRIMEIRO LUGAR COM ESTOQUES.

O FINANCIAMENTO A CLIENTES É PARTE FUNDAMENTAL DA POLÍTICA DE CRÉDITO E O CUSTO DEVE SER CONSIDERADO NO PREÇO DE VENDA.

O VOLUME DE CAPITAL DE GIRO ABSORVIDO PELO CONTAS A RECEBER É FUNÇÃO DE :
1) VOLUME DE VENDAS A PRAZO;
2) PRAZO MÉDIO DE COBRANÇA.

UMA BOA ADMINISTRAÇÃO DO CONTAS A RECEBER DEPENDE DE ADEQUADAS POLÍTICAS DE CRÉDITO E COBRANÇA.

ANÁLISE MARGINAL – FERRAMENTA PARA AVALIAÇÃO DA POLÍTICA DE CRÉDITO – UTILIZA 3 VARIÁVEIS-CHAVE:

A) VOLUME DE VENDAS
B) INVESTIMENTO EM CONTAS A RECEBER
C) PERDAS COM DEVEDORES INCOBRÁVEIS

QUALQUER ALTERAÇÃO NA POLÍTICA DE CRÉDITO TEM REFLEXOS SOBRE ESTAS 3 VARIÁVEIS.

SE A EMPRESA AFROUXAR A POLÍTICA CONCEDENDO MAIS PRAZO, POR EXEMPLO, O VOLUME DE VENDAS DEVE AUMENTAR, OS RECURSOS EMPATADOS EM CONTAS A RECEBER AUMENTAM E TALVEZ AUMENTEM AS PERDAS COM INCOBRÁVEIS.
SE O LUCRO PROVENIENTE DAS VENDAS ADICIONAIS FOR SUPERIOR AO CUSTO DO INVESTIMENTO MARGINAL EM CONTAS A RECEBER E ÀS PERDAS COM INCOBRÁVEIS, VALE A PENA AFROUXAR A POLÍTICA DE CRÉDITO.

EXEMPLO DE ANÁLISE MARGINAL:

Uma empresa vende atualmente 60.000 unidades de produto por ano, com todas as vendas a crédito. O preço unitário de venda é de $ 10,00 e o custo variável unitário, $ 6,00. No nível atual, o custo médio por unidade é $ 8,00, o período médio de cobrança é de 30 dias e os incobráveis perfazem 1% das vendas. Pretende-se conceder um desconto de 2% para pagamento até o décimo dia. O líquido continuará sendo devido até o trigésimo dia. Com o desconto, as vendas aumentarão 5%, sendo que 60% delas ocorrerão com desconto; os incobráveis cairão para 0,5% e o período médio de cobrança diminuirá para 15 dias. Deve-se conceder o desconto? O custo do dinheiro é de 15% ao ano.

a) Lucro adicional ou marginal
60.000